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引用

水云间 的 做人要厚道 不能不如它们
    

感动中国10大动物母猪救夫夺冠(图)

　　　　1.疯狂的母猪

　　　　

资料图：母猪事后一直被关在猪圈里

　　感动指数：★★★★★

　　感动印象：母猪咬伤屠夫，救下案上公猪，还依稀记得网友们疯狂地跟帖：“桃花潭水深千尺,不及母猪救夫情!”“莫愁前路无知己,天下谁人不识猪。”“千呼万唤猪出来，犹抱屠夫去拼命。”“猪若有情猪易老，人间真情是沧桑！”这些描述，真是“脍炙人口”啊！

　　镜头回放：去年情人节(2007年2月14日)那天，福建三明沙县一头母猪飞奔撞伤屠夫谢老汉，救下已在案板上待宰的公猪。谢老汉将母猪主人告上法庭，要求其承担该母猪撞伤自己所花费的医药费。近日经法院调解，母猪主人赔偿了谢老汉800多元的医疗费。(3月30日《东南快报》)

　　颁奖辞：但使龙城母猪在，不教屠夫度阴山。

 

　　2.“英雄母亲”花花

　　资料图：“英雄母亲”花花

　　感动指数：★★★★

　　感动印象：患难时刻见母性，伟大的母性，在急流汹涌的江水中得到了体现，4幼崽被困洪水中央，狗妈妈每天渡长江喂奶，“英雄母亲”花花的光荣名号不胫而走。

　　镜头回放：2007年7月中旬，一场暴雨袭击重庆，长江江水猛涨，一只名叫花花的流浪狗花花每天在岸上搜寻食物。吃饱以后，顶着湍急的洪水，游一公里赶到一个已经被洪水淹没大半的孤岛上，给刚出生的四个狗宝宝喂奶。在热心市民的帮助下，四个狗宝宝承受住了洪水袭击、失踪等考验。(8月1日《重庆晚报》)

　　颁奖辞：英雄母亲，楷模啊！

 　　

　3.拉轮椅老人上街买卖香肠的小狗

配图：来自宠物网

　　感动指数：★★★★

　　感动印象：小狗拉轮椅老人上街买卖香肠，每天守9小时。

　　镜头回放：山西一名轮椅老人养了一条“巴狗”，每天由小狗拉着他上街卖烤肠或糖葫芦。而且“巴狗”从来不在老人摆摊的地方随地大小便。(10月29日《山西晚报》)

　　颁奖辞：不离不弃，为爱而生。

 

　　

　　

视频截图：叫“一饼”的狗

　　4.坚强求生的断腿小狗

　　感动指数：★★★

　　感动印象：是求生的本能，还是顽强不屈的精神？争议被感动所覆盖，小狗“一饼”被汽车压断了双腿，但它依然坚强地用剩余的两条腿走路，并寻找食物，让人记忆犹新。

　　

　　　断腿小狗坚强求生

　　镜头回放：小狗“一饼”被汽车压断了双腿，但它依然坚强地用剩余的两条腿走路，并寻找食物。不少网友被“一饼”的求生精神所感动，纷纷留言对其鼓励和祝福。(11月26日《扬子晚报》)

　　颁奖辞：不屈不挠，无论何时，我们都在为他呐喊：加油！

 

 

　　　资料图：“万利”在拖地

　　5.每天帮主人买菜、拖地的“万利”

　　感动指数：★★★★

　　感动印象：你见过会买菜会拖地，堪称“家庭保姆”的狗狗吗？在长沙78岁的黄爹爹家里就有这么一只狗。每天一大早主人还没起床它就叼着菜篮子跑去了菜市场，而且不论菜篮子里装的是白菜还是骨头，狗狗“万利”都是任劳任怨，绝不偷吃菜篮子里的食物。

　　镜头回放：狗主人说，每天自己出去买菜都会带上“万利”。只要黄爹从门后拿出一个菜篮子放在地上，“万利”便会凑过去把篮子轻轻一衔，屁颠屁颠地跟在黄爹爹身后。一个星期之后，“万利”根本不用指点，自己就径直朝菜市场方向跑去。(10月31日《三湘都市报》)

　　颁奖辞：人与狗和谐共处，如此好狼狗，人生得一只足矣！

资料图：感人一幕

　　6.遇车祸小狗冒死救同伴

　　感动指数：★★★★★

　　感动印象：一小狗遭遇车祸，同伴舍命救助，使尽全力想把小狗拖到路的对面。面对一辆辆呼啸而过的车辆，那只狗并没有一点胆怯的样子，反而全身掩护住小狗的身体。一位市民看了后感叹道：“这场面真令人感动呀！动物尚且有如此真挚的感情，又怎不让人感到脸红呢？”

　　镜头回放：7月24日上午10时许，在商丘市行政服务中心门前看到，在滚滚车流中，一只黄褐色的小狮子狗躺在斑马线南边，另一只同样颜色的狗不停地用两只前爪拨躺在地上的小狗，只见那只狗一会儿低头亲吻小狗，一会儿抬头仰望匆匆而过的人群和车辆，不时发出悲伤的呜鸣。(8月10日红网-商丘日报)

　　颁奖辞：同志式的关怀，让温暖的爪子将同伴拖出险境。

 

 

　　捉回小老鼠和小猫养在一起养的母猫

　　7.捉回小老鼠和小猫养在一起养的母猫

　　感动指数：★★★

　　感动印象：河北石家庄一单位员工因单位仓库老鼠闹得特别凶，专门带来一只母猫用于捕捉老鼠。3天前，母猫捉回了一只灰色的小老鼠，不但没吃掉它，反而将其和小猫养在一起，单位员工将老鼠捡出扔到门外后，这只母猫竟然很快又将老鼠捉回来，重新放回窝内。

　　镜头回放：方形的纸箱中有5只尚未满月的小猫，三黄两黑，而在这些小猫中间，果然藏着一只灰色的小老鼠。此时，猫妈妈正慈爱地看着自己的“子女”，而对于这只猫群中的“异类”，猫妈妈显得格外宽容，任凭小老鼠在自己孩子身上爬来爬去，猫妈妈竟然视而不见。而这只小老鼠也格外大胆，竟然堂而皇之地在猫妈妈的怀里钻来钻去。(4月12日《燕赵都市报》)

　　颁奖辞：厌倦了打打杀杀的生活，母猫立地成佛了，又或者是“无间道”？

 

 

　　

　　资料图：小黑猪拱起嘴在狗妈妈的肚皮下喝奶

　　8.“捡”回小猪当崽养的狗妈妈

　　感动指数：★★★

　　感动印象：这不是母爱的泛滥，孟子在描述他所理想的社会时说，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，说的不就是这种现象？

　　镜头回放：重庆一条母狗痛失狗崽后，竟捡回一头小猪当儿子养，每天喂它七八次奶，仅一个多月时间，小猪就足足长了4斤肉。如此希奇一幕让人惊叹不已。(8月23日《重庆商报》)

　　颁奖辞：它用行动，证明这个世界是多么的大同。

 

 

　　资料图：画眉鸟

　　9.舍命救子的画眉鸟

　　感动指数：★★★★

　　感动印象：为保护自己的孩子，反复多次在机动车道上盘旋，并不断试图往地上俯冲救起孩子，如何是人，我们可将其称为人性的反应，如果是动物，这不就是传说中的“鸟性”？不顶不行啊！

　　镜头回放：8月2日下午，成都永丰路边上演了一场生死离别的感人大戏，这场戏的主角是三只画眉——小鸟翅膀受伤，动弹不得地躺在马路中央，周围是来来往往的汽车。为了拯救孩子，鸟爸爸和鸟妈妈盘旋在旁边守了几分来钟，并奋不顾身地用爪子抓起孩子……(8月3日《成都日报》)

　　颁奖辞：白发鸟送黑发鸟，凄凉的感动着。

 

 

　　　资料图：老人与狗

　　10.陪伴老人18年的老狗

　　感动指数：★★★★

　　感动印象：18年，足以让一个幼稚的孩子变得成熟，18年，完全沧桑聚变也是一瞬间，可是，对于一条狗来说，18年如一日，相伴77岁老人，并为其徇情，真实版的“人狗情未了”令人动容。

　　镜头回放：大连一名77岁的老人与一只狗相伴了18载，在老人去世后，这只狗竟然围着主人的墓地绕了两圈，拜别主人后，一头扎进了河里跟随主人而去。老人的女儿称，我们太感动了，没想到，动物也能有这么深厚的感情，而且会做出这么决绝的行动。所以，我们决定要做一个模型烧给父亲，让他们两个在另一个世界也能相互陪伴。(7 月23日《新商报》)

　　颁奖辞：如果让它说句话，一定会是：没有你，我将怎么活？  

  如果失去了自己最在意、最爱、最心疼的人，以后还在乎失去什么呢 其他的又有什么值得去留恋的呢？ 或许我是要失去我最亲爱的你了，哪个让我时时想着 念着 梦着 甜蜜着 开心着 也忧郁着的你啊 既然命定的结局无可改变 人能和天争吗？哦，不能！我能和命运争吗？ 难！但可我不会轻易认输！输就输的彻彻底底！伤就伤的肝肠寸断！当伤的不知道什么是伤的时候还有什么好怕的 好计较的呢 这时的人也无非就是一具行尸走肉 没有灵魂的躯体 也就没了喜怒哀乐 少了欲望 少了期盼 那怎么过人生都是一样的过 失去和不失去也就无所谓了 这算不算是一种另类的境界呢 我的坚持是在走向毁灭呢还是因为不甘失去 心怀期望 知己有几人 懂吾这几许亦 此生不会再有 也不容再有 谁说犀利糊涂的生活就不是生活了呢 有时羡慕一个失去记忆的人 多好啊忘记所有的人和事 重新开始新的生活 这难道不算是一种新生吗？ 只可惜 不是人人都那么的不幸或者说那么幸运 刚好可以保存了完整的躯体 思想却忘却了之前的记忆 如果我们的大脑也象硬盘一样可以定期格式化该多惬意啊 这样我们是不是就可以把快乐的美好的都留下 不愉快 不幸福 龌蹉的场景都可以给格式化了那人类的心灵是不是都得到了净化呢 如此的话我想当爱过的人不再爱了 或者无法 不能爱了 或许也就可以少了多多少少的痛楚了吧 如果世上真的有忘情水的话 我真的宁愿用我10年的劳动去换取一份 让我忘掉过去 可以让我没有任何欲念的重新做人 可是 美好的东西只能想象 就好象男人永远觉得自己老婆之外的妻子永远比自己妻子 贤淑 温柔 体贴 聪慧能干一样 我想女人也一样狂妄的想着自己丈夫以外的男人是不是就比自己的先生优秀吧  我只想说 如果真的爱一个人是会用生命去永远的呵护的 也许没有最动听的语言 或许没有耀眼的钻戒 甚至没有几件象样的衣服 可是他的那份爱 那份呵护和包容足可以把哪个女人生生的融化 女人啊女人 同样是女人 为何就有着如此的天差地别的命运呢?

 宝宝身上的一些刁蛮任性 还是个服软不服硬的主,现在的孩子太有主见了,闭耐心 孩子是读懂了我们的心 就看谁能坚持到最后了 常常是我们这些父母不忍孩子的哭声 主动示弱了 他们的阴谋得逞了就变本加厉 一定要狠下心来 孩子一定会意识到自己的错误主动找你认错会改的 前几天我被6岁的女儿气哭了 那一刻甚至心生失望 觉得整个天空都成灰色的了,孩子在哭 我实在气极了 没有理她自己回家了 孩子在我走后 她就没有哭了,自己和她阿姨说我把妈妈的心伤了 我不敢回家了怎么办啊阿姨 阿姨告诉她你自己想想刚才的行为对不对 意识到自己的错误了回去和你妈妈道歉 孩子自己给她阿姨说了一番回来打算向我道歉的话 然后阿姨把她送到楼下 自己悄悄地回来了 到我办公室说 :"妈妈 我错了 我刚才不该在你和阿姨锻炼身体的时候捣乱 不该那么小气 还在大街上和你吵架 气你 我太不懂事了 以后再也不敢了 你可以原谅我吗? 然后送了一份早餐给我,本来我已经心情坏了极致 可听了孩子的话 我又意识到她还只是个孩子 她能意识到自己的错误并勇于承认也许就还有希望 我作为母亲是不是太不应该 这么轻易的就对孩子心生失望之感 愧为母亲这一身份啊!

   好孩子都是激励出来的 或许我们可以换一种方式给于一种正面的肯定和引导 同你的宝宝一样我的女儿也很臭美 2岁开始就是自己起床 穿衣 刷牙了 3岁多点自己开始扎辫子 梳头 卖衣服也是自己挑选 其实可以给孩子一定的空间 但要引导孩子的正确消费 但我的孩子要去选购一些不需要的东西时 我会告诉她你现在还是一个消费者 你工作了吗 你创造劳动的价值了吗 你需要什么你靠自己的能力去获取 孩子也还好 说 我没能力挣到钱 那还是不要了吧 或许我这样有点残忍 但我希望孩子知道 只有付出了才能得到 学会承担自己的那份责任 在孩子刚学会说话走路时,经常摔跤我不是立即拉她起来 我会鼓励她 跘长 摔一跤你会长高一寸 孩子听了竟然哭着说跘长 跘长 然后自己抹着泪爬起来了,其实孩子摔了母亲心更疼,但我需要孩子坚强勇敢的面对未来的人生 ,所以虽然婆婆为此和我赌气过 说我心狠 无法解释 我认为自己是对的 我告诉她只要你后脑勺不着地 妈妈永远不会拉你 当你选择了一件事情的态度你就要为这个结果负责 不管是好的还是坏的,有一次孩子洗手间自己洗脸后 偷偷的换上了我的高跟鞋 跑到镜子前照,结果重心不稳 斜着下去 把额头碰到了洗漱台的玻璃角上,当时孩子很疼 我知道 但孩子看看我却忍住眼里的泪花没有哭出来,嘴里一直说 自己的结果自己承担 我问她你疼吗 她说不疼 怎么能不疼呢孩子 妈妈明明看见哪儿都有个小印了的 我知道孩子记住了我说得话 她的为她的选择付出代价 过了几天孩子告诉我 妈妈其实那天真的很疼 ,我说那你为什么说不疼呢 ,她说:我自己偷你的鞋子穿才导致头碰了的 是我的错我的为此负责人,那一刻我的心是疼得 那一刻我的心也是欣慰的,因为孩子在逐步的建立自己的责任感 只有这样未来的人生路上 你才可以做一个堂堂正正的人,所以,我们不要小觑了孩子的能力,她们给我们太多刮目相看的惊讶 不要害怕失败 ,给适当的机会让她们发挥 甚至让她们吃点苦头 ,孩子会更好的生存成长 ,事后我们可以给出一些温柔的解释告诉她们这么做得道理 我想孩子或许是可以理解父母的心的 ,为了责任 因为我们都是爱她们 绝不会害她 教育孩子千人千法,找到适合自己孩子的教育方法需要摸索,但夫妻间的亲密配合绝对不能少 ,常常我把孩子当朋友 ,我会请她出谋划策 我会让她参与到我们家庭中的一些活动 用一些人和事去影响她的人生价值观 多和又成就的人走动 带孩子和她们交流这对孩子的基础奠定绝对又好处 ,虽然我们的孩子不可能个个都是官员 作家 书法家 艺术家 但我相信在这些又一定成就的榜样身上可以激发她们向上的动力 ,昨天是孩子的6岁生日,我没好好为孩子过过 所以和老公说今年 女儿就读小学了 给孩子过个生日吧,于是邀请了关系亲密的友邻 有文艺界的精英 又作家 书法集 歌唱家等等不同行业的友朋,当然没有告诉他们是为孩子过生日 我不喜欢太张扬 只当是为聚会找了一个绝佳的理由,当孩子面对作家伯伯送的最新著作时 孩子心生要写小说的想法 ,昨天在接伯伯的路上 伯伯一上车 女儿抱着蛋糕告诉伯伯 :卢伯伯今天是我的生日 我可不可以拜你为师 当时我正开车,孩子的话让2个大人惊讶 ,于是我和卢老师同时问出了 你拜师做什么 女儿认真的回答 教我写作文,我们都在笑 让后告诉孩子 那你最需要学的就是赶快认多一些的字,一路说笑中我们去双仁府接了另一个作家孙见喜老师,到了酒店,其他的朋友也都已陆续到了,最后到的是孩子喜欢的西安音乐学院的美声歌唱家 钢琴老师洪老师 ,孩子一见很是亲密 也过去拜师了 然后当了 整个聚会的主持人 自己唱了毕业歌 表示自己告别了幼儿园 和师傅合演了小品 又让在座的每一位即兴表演了节目 或歌 或舞或表演,整晚的气氛都是欢声笑语 其乐融融的 所以,我坚信孩子的兴趣在于引导和激发 但一定不可以把我们大人的信念强加与孩子 这样只会过早的扼杀孩子的兴趣,我们也就只会收获更多的感叹和茫然 ,虽然我也茫然 但我是一个平庸的母亲 我知想孩子 健康 积极 乐观向上的成长 ,每一个行业都有成就非凡者 也有碌碌无为者 我们家长的责任在于引导 而不是越俎代庖 拔苗助长 我是一个不爱学习的人 我也怕人强迫我学习  我会尊重孩子的正确选择 我只会给予建议 无法 也不敢 不该去直接抉择 也许这个角色才是我和合适的位置! 

       亲爱的宝贝 6年前的今天你在父母的期盼中 带着哭声来到这个世界 你已经陪伴我们了6个春夏秋冬 ,从你会说话开始你就是妈妈最贴心的小棉袄 是妈妈的女儿 也是妈妈的姐妹 是妈妈的朋友 更是妈妈的老师,今天你6岁了你又大了一岁了,今天这么多的叔叔 伯伯 阿姨亲人给你过这个6岁生日 妈妈真的好开心 ,你知道吗宝贝 一直以来妈妈都没有好好的给你过过生日 但今年不一样 过了这个生日 到了开学您就是一名小学生了 妈妈知道从此你也会为学业背负压力了 虽然妈妈很希望你快乐的成长 我不想强迫你去学习 我重视的是你的能力 你做人的标准 和健康的心态 可是这个社会太现实太复杂 你又只能强迫自己去多学本领 ,所以 过这个人生日庆祝你又长大了一岁 同时也是你的新的起点了 宝贝妈妈爱你 永远爱你 虽然 我们也斗嘴 可是你的话很多时候却不无道理 也许我不是一个好妈妈 可你依然那么爱我 甚至是反过来呵护 关心我 常常我在心里感动 这一腔爱是多么的令人感动 ,是上天赐予的缘分让我们今生做了母女,我一定会好好的爱你 陪伴你 那么妈妈给不了你最充足的物质生活 但妈妈的信念和精神永远陪伴支撑着你 而你也一定是不离不弃的陪伴着妈妈

       宝贝 生日快乐!先写到这里吧 一会我要先去酒店了 还得去接你喜欢的你的叔叔 伯伯 那天在你卢伯伯得到你伯伯送你的书 ,你说你回来也要写小说 我们都笑了 但宝宝妈妈相信你只要愿意 聪慧的你一定可以的 从现在开始培养加强你的学习兴趣吧,你有那么多的可以给你人生指点迷津的人 你比妈妈更幸运 更幸福 你要好好的珍惜 你知道吗!

   爱你 我的宝贝妞妞!

      "果冻"和"乐乐"是你给你的妈妈取得名字 我知道你希望妈妈永远快乐像果冻一样沁人心脾,天天,妈妈也希望你快乐健康无忧 向上的成长!

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凶悍里带点温柔,

脆弱中透着坚强。

善良里带点暴虐,

冷傲中透着热情。

贤淑里带点叛逆,

开朗中透着忧郁。

聪明里带点蠢笨,

浮躁中透着沉稳。

自信里带点自卑,

小气中透着宽容。

真诚里带点虚荣,

无情中透着温情。

无貌、无才,爱幻想,喜欢孤独却不能安享寂寞。

极度痛恨自己的懒惰、不求上进。

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神清气爽郦山游

景美人多兴致浓

身体不恙疼痛伴

意志虽坚体不坚

带撼离开美郦山

华清美景无福看

温泉池里泡影诞

卧榻在家半日久

只盼汉江春水流

波澜不惊胸成竹

世事天定莫强求

 人生有太多的不可预测,弹指挥间,一别10多年的同学 故人又在偶然和必然中有着相见,时隔多年 心灵并没有许久不见少了热情,或许是在外漂泊的久了更多了一份久违的亲近和天然的珍惜,因为同窗过 因为同宿过 也因为少不更事赌气 争吵过,但这一切的一切在今天看来都是一份美好的过往的回忆,那时的争执 在今天成年的我们看来是那么的幼稚可笑,可这幼稚又是那么的专注和真诚,相逢一笑泯恩仇,我们没有仇,但我们却有着记忆深处的回忆和思念,那短暂的几年相处 我想该是我们人生中最为单纯的日子吧,在如今的纷繁复杂的尘世里,即便吵架我想也是要费一番工夫的,我很开心 我还可以和我的过去的旧友同窗相遇相见,我是一个看中情谊的人,心中认定友谊那便是永远,不因时间的改变而疏远,不因年龄的衰老而忘却,相反 随着年龄的增长,让我更懂的真诚友谊的可贵,心里常常泛起少时的欢声笑语,梦里常常追随青春年少的足迹,一醉 一醒一笑间,霎时明白原来我还是当年的哪个傻姑娘,有着侠义的心肠却又有着女人的鼠肚鸡肠,有着豪爽大气 也有几份顾影自怜的悲壮,有着乐观积极 却又在夜半无人时摇头叹息,生活这个圆太,足够我们用一生的时间去画,我们相遇了说明我们有缘,既然我们有缘 那我们一定要好好的珍惜它,我会的,在我的生命中 情谊是我的主题,为它累着 乐着 苦着 幸福着忧伤着 疯狂着也 美丽着,我亲爱的好朋友:平平(袁平霞)\肖玲(同学兼乡党)\还有可爱的黄琼(不同班但同级却又同宿舍的可爱女生)在见着你们,真的很开心,愿你们的生活如蜜般甜蜜 似芝麻开花节节高,人生一世选择了快乐就选择了幸福,幸福的小女人们我愿你们永远幸福着,你们可爱的笑容 你们灿烂的容颜真的似一朵盛开的白莲,让我心旷神怡,看着你们都那么幸福快乐的生活着 我为你们高兴 为你们祝福也愿友情陪伴我们到日暮西山,如果苍苍白发时我们还如今日般相聚开怀,那定是人生的一大幸事 我有这个信心 朋友们你们有吗?

说明:一路网络走来,遇见了颇多的人和事,也结交了各行各业的朋友,真诚的朋友总是让人心生芬芳,久久难忘,而草地姐姐的真诚和宽厚犹让我感动,从她的诗文及和姐姐的交流中,我不由感叹,虽为女性,但却有男性之博大胸襟,碧荷喜之,敬重之,我的网络生活是三天打鱼两天晒网,可尽管如此碧荷得遇到了很多真诚善良可爱的朋友常常看望,我都没一一拜访,甚至有的博友我从来没能登门造访,可我依然收获了他们的祝福和关怀\鼓励,这些个博友们让我感动着,也让我平凡的生活多了精彩,多了感恩、多了祝愿，就让这份美好长留碧荷心底，弥久醇香吧！

一日闲暇信步到了姐姐家，发现姐姐大红灯笼高挂，家里高朋满座，宾客如云，方知姐姐在过生日了，可小妹却是两手空空，只能将心中的对姐姐的祝福和认可用笨拙的语言表达出来，用这诗不是诗文不成文的文字来祝贺博友小草地姐姐开博周年庆吧，惟心是诚的，惟友谊是纯洁的！

青青草地绿心情

博友网聚一家亲

姐姐开博周年庆

小妹未道祝贺声

草地高洁真性情

有汝良友碧荷幸

今日才得进闺阁

贺诗已满姐门庭

心中愧疚姐深情

只愿姐姐多发文

心灵手巧懂诗文

才高好学城府真

我愿姐姐天天好

既出美文又美心

开博庆典吉时到

鞭炮声声贺礼临

芬芳吐艳都俏丽

九九归一一家亲

<<谢碧荷赠诗—小草地>>

〈五绝〉

相逢恨见晚,

姐妹手足情.

陕汉才佳女,

 吴梅网易英.

1． It's up to you.（由你决定。）
2． I envy [羡慕]you.（我羡慕你。）
3． How can I get in touch with you?
4． Where can I wash my hands? （请问洗手间在哪里？）
5． What's the weather like today?（今天天气如何？）
6． Where are you headed [朝…方向行进]? （你要到哪里去？）
7． I wasn't born yesterday.（我又不是三岁小孩。）
8． What do you do for relaxation[消遣、娱乐]?（你做什么消遣？）
9． It’s a small world.（世界真小！）
10． It’s my treat[请客、款待] this time.（这次我请客！）
11． The sooner the better. （越快越好。）
12． When is the most convenient [方便的；便利的] time for you?
13． Take your time.（慢慢来/别着急。）
14． I'm mad about Bruce Lee.（我迷死李小龙了。）
I'm crazy[着迷的；狂热爱好的] about rock music. （我对摇滚乐很着迷。）
15． How do I address you?（我怎么称呼你？）
16． What was your name again? （请再说一次名字好吗？）
17． Would you care for[喜欢] a cop of coffee?（要被咖啡吗？）
18． She turns me off.（她使我厌烦。）
19． So far so good.（目前为止，一切都好。）
20． It drives[逼迫；迫使] me crazy.（它把握逼疯了。）
21． She never showed up[出席；露面].（她一直没有出现。）
22． That's not like him.（那不象是他的风格。）
23． I couldn't get through.（电话打不通。）
24． I got sick and tired of hotels.（我讨厌旅馆。）
25． Be my guest.（请便、别客气）
26． Can you keep an eye on my bag?（帮我看一下包好吗？）
27． Let's keep in touch.（让我们保持联系。）
28． Let's call it a day[决定或同意暂时或永久停止（进行某事）].
29． I couldn't help[避免；阻止] it.（我没办法。）
30． Something's come up[发生/出现].（有点事/出事了）
31． Let's get to the point[要点/核心问题].（让我们来谈要点。）
32． Keep that in mind.（记住那件事。）
33． That was a close call.（太危险了/千钧一发）
34． I'll be looking forward to it.（我将期待这一天。）
35． Chances are slim[渺茫的；微小的].（机会很小。）
36． Far from it.（一点也不。）
37． I’m behind in my work.（我工作进度落后了。）
38． It's a pain in the neck[麻烦的事（人）].（那真是件麻烦事）
39． We're in the same boat.（我们处境相同。）
40． My mouth is watering.（我在流口水了。）
41． What do you recommend?（你推荐什么？）
42． I ache all over.（我浑身酸痛。）
43． I have a runny nose.（我流鼻涕。）
44． It's out of the question.（这是不可能的。）
45． Do you have any openings?（你们有空缺吗？）
46． It doesn't make any difference.（没什么差别/无所谓。）
47． I'm fed up[极其厌烦] with him.（我受够他了。）
48． You can count on[指望；依赖] us.（你可以信赖我们。）
49． It doesn't work.（坏了；不动了。）
50.It's better than nothing.（总比什么都没有好。）
51． Think nothing of it.（别放在心上。）
52． I'm not myself today.（我今天心神不宁。）
53． I have a sweet tooth.（我喜欢吃甜食。）
54． I can't express[表示；表达；表明] myself very well in English.
（我不能很好地用英语表达自己。）
55． For the time being.（暂时；暂且；目前）
56． This milk has gone bad.（这牛奶变质了。）
57． Don't beat around the bush. （别拐弯抹角了。）
58． It's up in the air[悬而未决].（尚未确定。）
59． Math is beyond[对某人而言难以想象/理解/估计] me.（我对数学无能为力。）
60． It slipped my mind.（我忘了。）
61． You can't please[使人感到满意和愉快] everyone.（你不可能讨好每一个人。）
62． I'm working on[着手；从事] it.（我正在努力。）
63． You bet!（当然！）
64． Drop me a line[短信].（写封信给我）
65． Are you pulling my leg[同某人开玩笑；取笑]?（你在开我玩笑吗？）
66． Sooner or later.（迟早会的。）
67． I'll keep my ears open.（我会留意的。）
68． It isn't much.（那是微不足道的。）
69． Neck and neck.（不分上下。）
70． I'm feeling under the weather.（我觉得不舒服/精神不好/情绪低落。）
71． Don't get me wrong[误解].（不要误会我。）
72． I'm under a lot of pressure.（我压力很大。）
73． You're the boss.（听你的。）
74． It doesn't make any sense!（毫无意义！）
75． If I were in your shoes[处在某人的位置].（如果我是你的话。）
76． What's this regarding?（这是关于哪方面的？）77． Over my dead body!（休想！）
78． Can you give me a hand[帮手；援助]?（你能帮个忙吗？）
79． We have thirty minutes to kill[消磨；打发（时间）].（我们有三十分钟空闲时间。）
80． Whatever you say.（随便你。）
81． It'll come to me.（我会想起来的。）
82． You name[具体地（说出来）] it!（你说出来。）
83． Time will tell.（时间会证明的。）
84． I will play it by ear[见机行事；临时现做].（我会见机行事的；到时候再说。）
85． You should take advantage of[利用] it.（你应该好好利用这个机会。）
86． Let's talk over coffee.（我们边喝边谈。）
87． Take it easy.（轻松一点；别紧张；放松放松；再见。）
[这是美国人最喜欢说的话，也可作离别用语。]
88． I'm easy to please[使…高兴；讨…喜欢].（我很容易取悦/相处。）
89． Let's give him a big hand.（让我们热烈鼓掌。）
90． As far as I'm concerned.（就我而言。）
91． I'm all mixed up.（我全搞混了。）
92． Let's get together one of these days.（找一天聚聚。）
93． He's behind the times.（他落伍了/跟不上时代了。）
94． I'm pressed for time.（我时间紧迫。）
95． I'm up to my ears[忙得不可开交；深陷于某事物中] in work.（我忙死了。）
96． You can't do this to me.（你不能这么对我。）
97． Just to be on the safe side. （为了安全起见。）
98． I hope I didn't offend you.（希望没有冒犯你。）
99． It won't take much time.（不会花很长时间的。）
100． It's been a long time.（好久不见了。）
101． It’s nothing.（小事情；不足挂齿。）
102． It’s a long story.（说来话长。）
103． It's about time.（时间差不多了。）
104． It's incredible.（难以置信！）
105． It's hard to say.（难说。）
106． I can't imagine why.（我想不通为什么。）
107． That can't be.（不可能。）
108． That's really something.（真了不起。）
109． Are you sure?（你确信吗？）
110． Are you crazy?（你疯了吗？）
111． Excuse me for a moment.（失陪一会儿。）
112． I mean it. I'm serious. I'm no kidding!（我是认真的。）
113． I'll consider this matter.（我会考虑这件事的。）
114． I'll do something about it.（我会想办法的。）
115． What are you talking about?（你在说些什么？）
116． I'm afraid I can't.（恐怕我不行。）
117． I'm dying[很想] to see you.（我真想见你。）
118． I'm flattered.（过奖了。）
119． I'm not in the mood.（我没心情。）
120． I'm so scared.（我怕极了。）
121． I can't make[赶上] it.（我去不了/我赶不上。）
122． You can never tell.（不知道/谁也没把握。）
123． I won't buy[相信；接受] you story.（我不信你那一套。）
124． It hurts like hell!（疼死啦！）
125． It can't be helped.（无能为力。）
126． Sorry to bother you.（抱歉打扰你。[事前]）
Sorry to have bothered you.（抱歉打扰你。[事后]）
127． I'm always punctual.（我总是很准时。）
128． You may leave it to me.（交给我来办。）
129． I wish I could.（不行。）[委婉表达法]
130． What's the rush?（什么事那么匆忙？）
131． What's so funny/（有什么好笑的？）
132． I couldn't agree more.（我完全同意。）
133． Stay out of this matter, please.（请别管这事。）
134． Don't just shake you head.（别光摇头，想想办法！）
135． Don't jump to conclusions.（别仓促/过早下结论。）
136． That was a lousy movie.（那电影糟透了！）
137． Have you thought about staying home?（是否考虑在家呆着？）
138． I'll come. I give you my word.（我会来的。我向你保证。）
139． I swear I'll never tell anyone.（我发誓不告诉任何人。）
140． I'll make it up to you.（我会赔偿的。）
141． I'm very / really / terribly / awfully / extremely sorry.（十分抱歉！）
142． Forgive me for breaking my promise.（原谅我食言。）
143． Let's forgive and forget.（让我们摈弃前嫌。）
144． I've heard so much about you!（久仰大名！）
145． Don't underestimate me.（别小看我。）
146． She gives me a headache.（她让我头疼。）
147． It's very annoying.（真烦人。）
148． He often fails to keep his word.（他常常不遵守诺言。）
149． You made me feel ashamed of myself.（你让我感到羞愧。）
150． I hope it turns out all right.（我希望结果很好。）
151． I can't handle this alone.（我无法单独处理这事。）
152． How long will it take to have this radio fixed?（修理这收音机要多久？）
153． Come to me if you're in any difficulty.（有困难来找我。）
154． Who do you think you are?（你以为你是谁？）
155． You're wasting you breath.（你在白费口舌。）
156． It doesn't seem like that.（似乎不象是那样。）
157． Don't get on my nerves!（不要搅得我心烦。）
158． Everything will be fine.（一切都会很好。）
159． I'll be ready in a few minutes.（再过几分钟就好了。）
160． I wonder what happened to him.（我不知道他出什么事了。）
161． You are just trying to save face.（你只是想挽回面子。）
162． His argument doesn't hold water.（他的论点站不住脚。）
163． Your face tells it all.（你的表情透露了一切。）
164． The days are getting longer.（白天越来越长了。）
165． You've got to do something.（你一定要想办法。）
166． I hope this will teach you a lesson.（希望这会给你一个教训。）
167． I feel younger than ever.（我觉得比以前年轻。）
168． It's a hard job, but I hope he can make it.
（这不是件容易的差事，但我希望他能做到。）
169． Don't look wise.（别自作聪明。）
170． I'm afraid all my efforts were in vain.（我担心我的努力全白费了。）
171． What happened to your memory?（你的记性是怎么搞的？）
172． You're going too far!（你太过分了！）
173． Don't bury your head in the sand.（不要逃避现实。）
174． I have no other choice.（我别无选择。）
175． I don't have the nerve to do it.（我没胆/勇气去做。）
176． It's a matter of life and death.（事关生死。）
177． Nothing works.（什么都不对劲儿。）
178． Money will come and go.（钱乃身外之物。）
179． He's been behind bars for almost 30 years.（他坐了将近30年牢。）
180． If I had known that, I could have helped you.
（假如我早知道，我就能帮你了。）[最实用的虚拟语气]
181． I couldn't care less.（我不在乎。）
182． You have my word.（我保证。）
183． He hit the ceiling at the news.（他听到那消息暴跳如雷/大发雷霆。）
184． I don't mind staying up late.（我不在乎熬夜。）
185． You're too outspoken.（你太直率了。）
186． I can't afford it.（我承担/买不起。）
187． I think it's a reasonable price.（我觉得这是个合理的价钱。）
188． I'd like to try on these hats.（我想试试这些帽子。）
189． He puts me to shame.（他使我蒙羞。）
190． Every dog has his day.（凡人皆有得意时。）
191． Don't give me any excuses.（不要给我任何理由。）
192． Are you out of you mind?（你疯了吗？）
193． He's been everywhere.（他到处都去过了。）
194． What's bothering you?（什么在困扰你？）
195． Who is to blame?（该怪谁？）
196． There're a lot of rumors going around.（很多流言流传着。）
197． I don't feel up to that.（我觉得不能胜任那工作。）
198． I'm mad at myself.（我生自己的气。）
199． It's raining cats and dogs.（下着倾盆大雨。）
200． The sky is getting very cloudy.（天空的云越来越多了。）

zdz-7202 的 中国人不可不知的知识（转）

 

 

 

【四大名绣】苏绣〖苏州〗、湘绣〖湖南〗、蜀绣〖四川〗、广绣〖广东〗

【四大名扇】檀香扇〖江苏〗、火画扇〖广东〗、竹丝扇〖四川〗、绫绢扇〖浙江〗

【四大名花】牡丹〖山东菏泽〗、水仙〖福建漳州〗、菊花〖浙江杭州〗、山茶〖云南昆明〗

【十大名茶】西湖龙井〖浙江杭州西湖区〗、碧螺春〖江苏吴县太湖的洞庭山碧螺峰〗、信阳毛尖〖河南信阳车云山〗、君山银针〖湖南岳阳君山〗、六安瓜片〖安徽六安和金寨两县的齐云山〗、黄山毛峰〖安徽歙县黄山〗、祁门红茶〖安徽祁门县〗、都匀毛尖〖贵州都匀县〗、铁观音〖福建安溪县〗、武夷岩茶〖福建崇安县〗

【年龄称谓】

襁褓：未满周岁的婴儿

孩提：指2——3岁的儿童

垂髫：指幼年儿童（又叫“总角”）

豆蔻：指女子十三岁

及笄：指女子十五岁

加冠：指男子二十岁（又“弱冠”）

而立之年：指三十岁

不惑之年：指四十岁

知命之年：指五十岁（又“知天命”、“半百”）

花甲之年：指六十岁

古稀之年：指七十岁

耄耋之年：指八、九十岁

期颐之年：一百岁

【古代主要节日】

元日：正月初一，一年开始。

人日：正月初七，主小孩。

上元：正月十五，张灯为戏，又叫“灯节”

社日：春分前后，祭祀祈祷农事。

寒食：清明前两日，禁火三日（吴子胥）

清明：四月初，扫墓、祭祀。

端午：五月初五，吃粽子，划龙（屈原）

七夕：七月初七，妇女乞巧（牛郎织女）

中元：七月十五，祭祀鬼神，又叫“鬼节”

中秋：八月十五，赏月，思乡

重阳：九月初九，登高，插茱萸免灾

冬至：又叫“至日”，节气的起点。

腊日：腊月初八，喝“腊八粥”

除夕：一年的最后一天的晚上，初旧迎新

【婚姻周年】第1年§纸婚、第2年§棉婚、第3年§皮革婚、第4年§水果婚、第5年§木婚、第6年§铁婚、第7年§铜婚、第8年§陶婚、第9年§柳婚、第10年§铝婚、第11年§钢婚、第12年§丝婚、第13年§丝带婚、第14年§象牙婚、第15年§水晶婚、第20年§瓷婚、第25年§银婚、第30年§珍珠婚、第35年§珊瑚婚、第40年§红宝石婚、第45年§蓝宝石婚、第50年§金婚、第55年§绿宝石婚、第60年§钻石婚、第70年§白金婚

【科举职官】〖乡试〗：录取者称为"举人"，第一名称为"解元"、〖会试〗：录取者称为"贡生"，第一名称为"会元"、〖殿试〗：录取者称为"进士"，第一名称为"状元"，第二名为"榜眼"，第三名为"探花"

【四书】《论语》、《中庸》、《大学》、《孟子》

【五经】《诗经》、《尚书》、《礼记》、《易经》、《春秋》

【八股文】破题、承题、起讲、入手、起股、中股、后股、束股

【六子全书】《老子》、《庄子》、《列子》、《荀子》、《扬子法言》、《文中子中说》

【汉字六书】象形、指事、形声、会意、转注、假借

【书法九势】落笔、转笔、藏峰、藏头、护尾、疾势、掠笔、涩势、横鳞竖勒

【竹林七贤】嵇康、刘伶、阮籍、山涛、阮咸、向秀、王戎

【饮中八仙】李白、贺知章、李适之、李琎、崔宗之、苏晋、张旭、焦遂

【蜀之八仙】容成公、李耳、董促舒、张道陵、严君平、李八百、范长生、尔朱先生

【扬州八怪】郑板桥、汪士慎、李鱓、黄慎、金农、高翔、李方鹰、罗聘

【北宋四大家】黄庭坚、欧阳修、苏轼、王安石

【唐宋古文八大家】韩愈、柳宗元、欧阳修、苏洵、苏轼、苏辙、王安石、曾巩

【十三经】《易经》、《诗经》、《尚书》、《礼记》、《仪礼》、《公羊传》、《榖梁传》、《左传》、《孝经》、《论语》、《尔雅》、《孟子》

【四大民间传说】《牛郎织女》、《孟姜女》、《梁山伯与祝英台》、《白蛇与许仙》

【四大文化遗产】《明清档案》、《殷墟甲骨》、《居延汉简》、《敦煌经卷》

【元代四大戏剧】关汉卿《窦娥冤》、王实甫《西厢记》、汤显祖《牡丹亭》、洪升《长生殿》

【晚清四大谴责小说】李宝嘉《官场现形记》、吴沃尧《二十年目睹之怪现状》、刘鹗《老残游记》、曾朴《孽海花》

【莎士比亚四大悲剧】《汉姆莱特》、《李尔王》、《麦克白》、《奥赛罗》

【五彩】青、黄、赤、白、黑

【五音】宫、商、角、址、羽

【七宝】金、银、琉璃、珊瑚、砗磲、珍珠、玛瑙

【九宫】正宫、中吕宫、南吕宫、仙吕宫、黄钟宫、大面调、双调、商调、越调

【七大艺术】绘画、音乐、雕塑、戏剧、文学、建筑、电影

【四大名瓷窑】河北的瓷州窑、浙江的龙泉窑、江西的景德镇窑、福建的德化窑

【四大名旦】梅兰芳、程砚秋、尚小云、荀慧生

【六礼】冠、婚、丧、祭、乡饮酒、相见

【六艺】礼、乐、射、御、书、数

【六义】风、赋、比、兴、雅、颂

【八旗】镶黄、正黄、镶白、正白、镶红、正红、镶蓝、正蓝

【十恶】谋反、谋大逆、谋叛、谋恶逆、不道、大不敬、不孝、不睦、不义、内乱

【九流】儒家、道家、阴阳家、法家、名家、墨家、纵横家、杂家、农家

【三山】安徽黄山、江西庐山、浙江雁荡山

【五岭】越城岭、都庞岭、萌诸岭、骑田岭、大庾岭

【五岳】〖中岳〗河南嵩山、〖东岳〗山东泰山、〖西岳〗陕西华山、〖南岳〗湖南衡山、〖北岳〗山西恒山

【五湖】鄱阳湖〖江西〗、洞庭湖〖湖南〗、太湖〖江苏〗、洪泽湖〖江苏〗、巢湖〖安徽〗

【四海】渤海、黄海、东海、南海

【四大名桥】广济桥、赵州桥、洛阳桥、卢沟桥

【四大名园】颐和园〖北京〗、避暑山庄〖河北承德〗、拙政园〖江苏苏州〗、留园〖江苏苏州〗

【四大名刹】灵岩寺〖山东长清〗、国清寺〖浙江天台〗、玉泉寺〖湖北江陵〗、栖霞寺〖江苏南京〗

【四大名楼】岳阳楼〖湖南岳阳〗、黄鹤楼〖湖北武汉〗、滕王阁〖江西南昌〗、大观楼〖云南昆明〗

【四大名亭】醉翁亭〖安徽滁县〗、陶然亭〖北京先农坛〗、爱晚亭〖湖南长沙〗、湖心亭〖杭州西湖〗

【四大古镇】景德镇〖江西〗、佛山镇〖广东〗、汉口镇〖湖北〗、朱仙镇〖河南〗

【四大碑林】西安碑林〖陕西西安〗、孔庙碑林〖山东曲阜〗、地震碑林〖四川西昌〗、南门碑林〖台湾高雄〗

【四大名塔】嵩岳寺塔〖河南登封嵩岳寺〗、飞虹塔〖山西洪洞广胜寺〗、释迦塔〖山西应县佛宫寺〗、千寻塔〖云南大理崇圣寺〗

【四大石窟】莫高窟〖甘肃敦煌〗、云岗石窟〖山西大同〗、龙门石窟〖河南洛阳〗、麦积山石窟〖甘肃天水〗

【四大书院】白鹿洞书院〖江西庐山〗、岳麓书院〖湖南长沙〗、嵩阳书院〖河南嵩山〗、应天书院〖河南商丘〗

【四大佛教名山】浙江普陀山〖观音菩萨〗、山西五台山〖文殊菩萨〗、四川峨眉山〖普贤菩萨〗、安徽九华山〖地藏王菩萨〗

【四大道教名山】湖北武当山、江西龙虎山、安徽齐云山、四川青城山

【五行】金、木、水、火、土

【八卦】乾〖天〗、坤〖地〗、震〖雷〗、巽〖风〗、坎〖水〗、离〖火〗、艮〖山〗、兑〖沼〗

【三皇】伏羲、女娲、神农

【五帝】太皞、炎帝、黄帝、少皞、颛顼

【三教】儒教、道教、佛教

【三清】元始天尊〖清微天玉清境〗、灵宝天尊〖禹余天上清境〗、道德天尊〖大赤天太清境〗

【四御】昊天金阙无上至尊玉皇大帝、中天紫微北极大帝、勾陈上宫天后皇大帝、承天效法土皇地祗

【八仙】铁拐李、钟离权、张果老、吕洞宾、何仙姑、蓝采和、韩湘子、曹国舅

【十八罗汉】布袋罗汉、长眉罗汉、芭蕉罗汉、沉思罗汉、伏虎罗汉、过江罗汉、欢喜罗汉、降龙罗汉、静坐罗汉、举钵罗汉、开心罗汉、看门罗汉、骑象罗汉、探手罗汉、托塔罗汉、挖耳罗汉、笑狮罗汉、坐鹿罗汉

【十八层地狱】[第一层]泥犁地狱、[第二层]刀山地狱、[第三层]沸沙地狱、[第四层]沸屎地狱、[第五层]黑身地狱、[第六层]火车地狱、[第七层]镬汤地狱、[第八层]铁床地狱、[第九层]盖山地狱、[第十层]寒冰地狱、[第十一层]剥皮地狱、[第十二层]畜生地狱、[第十三层]刀兵地狱、[第十四层]铁磨地狱、[第十五层]寒冰地狱、[第十六层]铁册地狱、[第十七层]蛆虫地狱、[第十八层]烊铜地狱

【五脏】心、肝、脾、肺、肾

【六腑】胃、胆、三焦、膀胱、大肠、小肠

【七情】喜、怒、哀、乐、爱、恶、欲

【五常】仁、义、礼、智、信

【五伦】君臣、父子、兄弟、夫妇、朋友

【三姑】尼姑、道姑、卦姑

【六婆】牙婆、媒婆、师婆、虔婆、药婆、稳婆

【九属】玄孙、曾孙、孙、子、身、父、祖父、曾祖父、高祖父

【五谷】稻、黍、稷、麦、豆

【中国八大菜系】四川菜、湖南菜、山东菜、江苏菜、浙江菜、广东菜、福建菜、安徽菜

【五毒】石胆、丹砂、雄黄、矾石、慈石

【配药七方】大方、小方、缓方、急方、奇方、偶方、复方

【扑克人物】

黑桃J：查尔斯一世的侍从，丹麦人霍克拉　　

红桃J：查尔斯七世的宫廷随从拉海亚

梅花J：亚瑟王的著名骑士兰斯洛特

方块J：查尔斯一世的侍从罗兰

黑桃Q：帕拉斯o阿西纳，古希腊神话中智慧与战争女神

红桃Q：朱尔斯，德国人，查尔斯一世的妻子

梅花Q：英国的兰开斯特王族的约克王后

方块Q：是《圣经o旧约》中的约瑟夫的妹妹，莱克尔皇后

黑桃K：戴维，公元前10世纪的以色列国王索洛蒙的父亲，擅长弹奏竖琴

红桃K：查尔斯一世，弗兰克国王沙勒曼

梅花K：马其顿国的亚历山大大帝，最早政府世界

方块K：罗马名将和政治家朱亚斯o西泽，罗马统一后成为独裁统治者

【十二生肖】

〖中国〗子鼠、丑牛、寅虎、卯兔、辰龙、巳蛇、午马、未羊、申猴、酉鸡、戌狗、亥猪

〖埃及〗牝牛、山羊、狮子、驴、蟹、蛇犬、猫、鳄、红鹤、猿、鹰

〖法国〗摩羯、宝瓶、双鱼、白羊、金牛、双子、巨蟹、狮子、室女、天秤、天蝎、人马

〖印度〗招杜罗神的鼠、毗羯罗神的牛、宫毗罗神的狮、伐折罗神的兔、迷立罗神的龙、安底罗神的蛇、安弥罗神的马、珊底罗神的羊、因达罗神的猴、波夷罗神的金翅鸟、摩虎罗神的狗、和真达罗神的猪，

 在销售管理中，销售员提交销售计划是保证完成公司销售任务的书面依据，也是销售员对市场认知的一个反映。销售员的销售计划要以公司的销售策略为指导，以公司的销售任务为前提，实事求是的制定计划，不可太高，也不可太低，要循序渐进提高自己的业绩。

 销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划是必做的工作。当然有很多小公司对销售员不计划，不培训，不指导，只追求销售量。可想而知，大多数销售员都难以完成销售任务，公司所制定的销售任务也变成了空中楼阁，根本只是个摆设或者一纸空文。那么，作为一个销售员该怎样对待销售计划呢？我认为要成为一个优秀的销售员，无论你是在什么样的公司，无论你面对什么样的老板，精心的制定销售计划是你做好销售任务的根本。那么你怎样写销售计划呢？

 刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后 ，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步得了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。

 一般写销售计划包括以下几个方面：

1.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。

 2.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。

 3.客户管理。就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买； 对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。  

 4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完  成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。

 5.考核时间。销售计划可分为年度销售计划，季度销售计划，月销售计划。考核的时间也不一样。

 6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。

 写销售计划是让我们的销售工作有的放矢，有指导性和规范性，也是自己考查销售工作的一杆标尺，坚持不懈的做下去，你会发现你的销售技能在提高，你的销售任务在提高，更重要的是你的销售管理能力在提高。

 能从销售员做到销售经理或者是老板位置上的人，95%都是有销售计划的人，更是会制定销售计划的人。

养成好的基础习惯，一定虽然不一定要你１００％成功，但一定可以为成功积累上可贵的经验！

    不知道时间过去了多久,曾经的我是什么样子的,天真烂漫,毫无心机,聪明刁钻,洒脱开朗还是鼠肚鸡肠,胸无大志,游手好闲\好吃懒做还是心地善良,温柔可人,小家碧玉,呵呵,思来想去,除了农家女孩都有的质朴和善良,宽容和坚韧,简单与羞涩,我似乎并没有比别人多一点什么,行走于复杂的社会,接触着形形色色的人们,清纯蔚蓝的天空是不是已经变了颜色,年少的追求是否已经变的发黄可笑!

  地震开始后的 3天我刚刚过了我的28岁生日,转眼之间,我也是奔三的人了,都有说"三十而立,四十不惑,五十知天命,六十古来稀"可今天回头看,到了而立之年的我,似乎毫无成就,一事无成,事业的空间并没有如年少时想的那样有着自己的王国,唯一让己心安的就是,这几年经历了大起大落,我也经历了成功的喜悦 ,以及事业停滞不前的困惑,整整3年了,我放纵了自己太多,是因为我放弃了爱也就放弃了追求,还是我根本就是不思进取,资质平平,不能成就大事的庸人.

    曾经我也激情满怀,我也志向高远,于我唯美的追求,就是在事业上做一个成功 独立 坚强的不在经济上带给老公困恼的女人,能与自己的爱人举案齐眉,并肩打拼,共进齐退,做一对同甘共苦的比翼鸟,可年轻的我,正如我的老师多年前给我的回信中,对我说:我觉得你是一个理想主义青年!当时的我对那句话是很不当一回事的,甚至心里有点"燕雀焉知鸿鹄之志"的感叹,也在心里觉得老师是如此看不起自己的弟子,心下想着,既然如此,我一定要努力的活着,我要让对我抱有怀疑态度的人看到 ,人可以和命运做斗争的,我们改变不了生命的长度,但我一定可以拓展我的生命的宽度,自己心里深知,自己不是搞学问的聊,自己的思想太复杂,天马行空 不愿意受到约束,无奇不有,那不是一个能静心搞学问的人所该具备的潜质,而我一个追求自由,追求和谐,追求独立的人格思想,却又想追求在事业的平衡中有着最浪漫的爱情,我知道我的思想是可怕的,就如现在我的先生有时开玩笑对我说,我是一个可以没有面包但不能没有爱的女人,是的,我自私,我渴望有着属于自己一人的爱,当我爱时我是全心全力的付出,没有半点的怀疑,我也有着最现代的思想,不会在意太多的 过错,但这一切的前提是我不知道的情况下,而面对现实中的错误时,我渴望的是坦诚相待,一起化解,无奈人性总有太多的缺点,一个人妄想改变一个人的时候,就意味着你要收获到多一倍的伤害,你如果够幸运的话或许你改变或同化了你的他或她,如果恰好你们的爱不是对等的 ,而又因为你们两个又是同样倔强的人的话,结果只有一个,心里认输,嘴巴却比钢铁还要坚硬,爱,不够温暖一个人的心吗,会的,但是当心门关闭的时刻,那爱就没有任何的感召力的,结果就只有一方的妥协和让步,生活才能得意继续 才能得以安宁!

    人生的经历很长,人生的经历也很短,但改变一个人的一生的价值观,甚至于性格的却是那关键的几年,而我的人生在我2000年做出选择,离开汉中，踏入四川的那一刻就已经改变了,改变了所有的轨迹,只保留了心灵深处的纯粹,常常责备自己无法成为一个合格的商人,因为一个商人是以创造核心价值和利润为目的的,而我却是一个太过感性的人,一个感性的人又如何不在尔虞讹诈\浮浮沉沉的商海不受到伤害呢,心存大志,无以为表,或许是思想的巨人,行动的矮子,几年以来,我清楚自己的弱点,也知自己的优势,我更清楚我和先生的最初的创业之处的配合是多么的无懈可击,哪个时候心无杂念,只有一心要把事业做好,如果不是靠着毅力和信念,我们又如何在输的仅有2000块人民币时到如今的买房 买车过自己想要的生活,哪个时候的我们 虽然艰苦,心却是齐的,爱是宽容的,不知道是因为物质生活的改变会让的欲望也日益膨大了,还是爱情的灿烂只是犹如烟花的美好只在燃放的瞬间,两个人之间不知何时已少了沟通和交流,彼此少了真诚和信任,甚至与信心,剩下的恐怕只有责任和对孩子愧疚的爱,有时无人时想,闭口不说爱的人懂爱吗?天天对你说着甜言蜜语的人是真的就爱你吗?我们的结合没有鲜花和掌声,也没有洁白的婚纱和醉人的香摈,但那时我想我们也是幸福的,也是爱着的吧!

    生活有时需要等待转机的出现,一段时间我的心态很不好,变的消沉,小气 猜疑 说话也时有含沙射影,常常也会打电话问先生去了那里,有时是善意的关心,有时是莫明的担心和不安,总之,结果是很糟,不管是真的关心或者是为了心里的不自信或者是愤怒,而收到的通常是关机,或者是争吵日子久了,感情就被这些琐碎的杂事消磨贻尽了,而这样的心绪自然波及到了我们的事业,公司的业务在我不再上心的情况下,业务也开始走下坡路,我们的关系也更加的恶化!

    直到有一天,我忽然变的不去想了,不去在意他都做什么了,我们的距离似乎平静了,但我清楚的知道心的距离已经大到无以修复,但责任是无法推卸的,我们都不是不付责任的人,所以日子平淡的过着,只是他的应酬我也是不再过问,或许不知道就不会生气吧!给彼此一些距离和空间也许是最安全的!只要平平安安的就是最大的幸福!

   夏天到了,我也醒悟了,生命在于自己的把握,所以我不想我的生命缺少欢乐的颜色,我知道从前的自己是坚强的 乐观积极的,那么今后还是一样,我不要轻易就倒下，因为我是吴梅,我没有理由倒下,天不会塔,地不会陷,而我相信,我们今天的改变就是明天的希望!

   不知道我的他和一样对明天满怀希望吗?我知道我不会放弃我的脚步,我依然大声的告诉自己,我还是8年前的自己,笑起来有点傻,说话有点粗声粗气,不会唱歌 不会跳舞 还是哪个豪爽大气\有时也会吃醋 小心\耍耍小孩子脾气的我，但我的目标依然坚定,那就是追求一份温馨 简单纯粹的情感和平和家庭!

   做一个幸福的被自己爱的人呵护着的小女人我想不光是我才有的心愿!虽然不是每一个人都可以那么幸运,但我相信当自己真命天子出现时你一定是哪个快乐的小女人!

    我依然追求我的事业  我的 爱情我的家庭,享受天伦之乐就是我朴素的想法,因为我不高尚我也不伟大,我只想简单的活着!有我自己的天地和个性!

6月的天娃娃的脸，不知何时心情竟也到了如此境地，飞扬的心情瞬间到达了冰点,不知道是为了什么?何时也变的顾影自怜了,是真的开始老了吗?还是因为那渐行渐远的脚步,从而使的天空竟也开始灰灰的了,何时再见暖阳呵! 是该继续驻足欣赏路边的风景，还是该坚定的选择前行，思念的痛苦的蚕蚀着那孤独却又敏感、高傲的心灵，沉默与无言带来的是无尽的浮想和苦涩，多少次泪湿衣襟，多少次失眠到天明，多少次梦里呼喊，多少次却又与君梦里失之交臂，为什么？为什么？当心灵越近，苛求却开始变多，是贪婪、是深深的爱慕、是不自信也或是那爱深的让自己看不到未来，还是这根本就是人性自始难以改正的弱点，何以能见伟大。何以是渺小，太多太多的深情与爱意、无以藏避，不想藏避，以至于无法用自己的生命承载，逃避吗？继续沉默吗？直觉、直觉、直觉啊，那可怕的、该死的直觉，似乎昭示着，那原本沉稳的脚步 坚定的心正一点点的开始瓦解 开始动摇，步履开始沉重，笑容开始凝结，问候开始变少，关怀在一点点的流失，心灵在渐渐的疏远和逃离，是谁的对，是对的时间爱错了人，还是错的时间有了错误的爱，迷惑、迷惑、清醒、清醒是什么力量呢，是激情和神秘的消失，还是心儿已经奔走的累了、、、、、不知道了，真的不知道了，一个眼神 一个动作 一条信息 一个称谓足可以表明一个人的内心变化，浮萍总是难以扎根的，不知道风会吹向那里，还会飘往何方，又要浪迹到什么地方，何处才是让心扎根的地方，寻寻觅觅，期期盼盼，用尽了心力，花空了心思，只为那自然而然的前世之约，是真的前生的约定吗？或是相爱的人加了噫想的因素、、、、、、守侯就这么难，难，难，或许这也是相爱容易相处难的真实写照吧，没有争吵，没有硝烟，只有感叹，只有自责，只有心里默默的对对方的祝福与分毫未减的爱恋，惟盼爱的人一切都好，恨不能倾尽自己的所有、甚至于自己的生命都毫无保留的交给他或是她，爱的彻彻底低，有的人生来就是为爱而生的，一生都在孜孜的追求那没有世俗，脱离尘世的爱，少一些计较，一个眼神的对视，一个拥抱、一个笑容、一碗稀粥、一口清澈的泉水，对他们都是一种幸福呵！那怕和自己相爱的人一起受苦也觉得是一种快乐，在物欲膨胀的今天，谁再要追求这近乎于不食人间烟火的真爱，近乎是笑话，是会被耻笑的，有人说你天真，有人说你幼稚，有人说你愚钝，有人说你痴、呆、傻，可是这些对于真正相爱的人来说，哪怕他们只分着一块面包，喝着仅有的一杯水，穿着最简单、最便宜的衣服，于他们也是幸福快乐的，因为他们用爱的力量得到了满足，便就少了尘世的浮躁和欲望，这就像我们站在水边看冰山，我们看到的永远只是透出水面的那一个角，那些深藏在水下的美丽和险景呢，没有进到水下的人是永远都无法无法看到和感受到的，那生与死的抉择，那欢乐与痛苦的交替，你又如何能体会得到呢，因为你根本没有用心用力的去爱过一个人，当你懂的付出了，或许你就学会了爱，当你懂的珍惜了，或许你就体会到了真爱的感觉吧！当你感受到了对方的爱，说明你已经苍老了，学会了把生活的归纳，可是，现实中的感叹太多太多了，有多少人不是在失去之后才生出悔恨呢，可是面子阻止了前行，也就封闭了我们原本可以追求的幸福，我们只好在怀念、回忆、悔恨，遗憾中过完这短暂的一生，来世喝过了孟婆汤，走过了奈何桥，你、我、他又识的谁呢？ 这一条路需要多少年的默默坚持呢？生不逢时的爱啊，能不开始就不要开始，烧着的衣角总是缺少了一只角啊！可是已经开始的又该怎么办哪？谁又能回到从前的状态！！！！树欲静而风不止，心欲静而情难禁啊！一个爱字愁煞人，一个情字伤煞人，自古多少风流人物、英雄美女都难过爱情关啊！爱悠悠，恨悠悠，不爱不恨难为人，不爱人的人和不懂得尊重别人的爱人一样让人惋惜哈，因为他错过的是人间最绝好的风景！     真爱何处觅，惟有灾难时，和平言欢爱，心诚境过迁！     今日泪珠流，心儿乱颤颤，只因满腔爱，付诸君一人！     笑容自心生，泪流也酣畅，深藏也是爱，告白也无妨！     相聚太遥远，心儿时时行，此生永不见，心与君同行！

一个人甘愿寂寞，没有一个人不渴望着异性之间的友情，它比同性之间的情更有吸引性，更有张力，你许多无法对同性说的话也或者同性无法理解的话，这时候如果你如果有一个异性的朋友，你便可以毫无顾忌地对你的异性朋友说，它不仅会理解你，更会安慰你关心你，这是同性朋友根本无法给予你的。

如果你有一个异性朋友，那么你，应该就是幸福的，如雨露，滋润在你每一个干涸的季节。

朋友，自然与情人不同，两个人之间成立的前提是相互欣赏，相互爱慕，然后便一步步走入了朋友的行列，但他不会与你谈感情，除了爱之外的任何话题，他，永远是你最知心的朋友，是同性朋友、是外人所无法给予你的最安全的朋友。

他欣赏你，他关心你，只因为他对你的欣赏，你与他交往，只缘于你对他的信任，知道他，是你最安全的底线，知道他，是你抽身而退、伤痕累累时，给你递上擦拭纸巾的哪个人。

会有多少人眼慕你的幸福，会有多少人渴盼这份纯而不俗的友情。只是，这情，不是每个人都会有的，这情，只会碰撞在不俗的你与他之间。

这情，进一步会变成世俗的男女之情。这情，退一步就成了普通朋友，甚至于路人。

分寸，于是就成了这情之间最重要的尺码。

男人和女人之间的情就像是爬山，站在山底，山顶尽是叠翠，莺花绕舞。于是，你渴望一攀的欲望大为疯涨。然后，你奋不顾身地，疾不择路地，一步一跃地向山顶登去。

终于，你到顶了。

山顶的风光真是无限美好啊，首先一望无际的天色让你的心先行沉醉，蝶儿飞来，小鸟脆鸣，偶或间杂着一缕溪水，声声缠绵着高山流水的欢娱。

你醉了，你的心中眼中只有这无限美好的风景，两耳两眼之间，惟有这声声甜蜜、叠叠翠碧。

只是，你饿了，这美好，只能给你心的享受，而你，是食人间烟火长成的，你不是仙，你不是飞鸟萦花，你需要人间的食物为你补充体力，为你填充精神。

于是，你开始下山，下山的路看似简单，却步步艰险。首先，没有了上山时满心的喜悦，你，及不可待的只是满心的饥饿。你的孩子，也许也在嗷嗷待哺，你的爱人，也许已是一身零乱。

你，终于一步一摔地到了底。你与他，各自回到了自己的家中。久违的家庭温馨、亲情滋润着你的心灵。于是，你与他渐渐远了。

于是，你与他还是无可避免地成了路人。

男人与女人之间最难最关键的是尺寸。这尺寸，太多的人难于把握。

男人和女人之间，如果你经不起诱惑，如果你跨出去了哪一步，不幸你沦落成了他的情人，如果你不能升格为爱人，如果你们的感情不能走进婚姻，那么，你能有多少的情能经得起风霜雪风的洗刷，能经得起多少泪水寂寞委屈的冲撞。

于是，你便把自己上升到山顶，于是，你便开始面临下山时的泪流如注。

于是，你们也无可避免地成了路人。虽然，你流着泪，虽然，你滴着血。

  男人女人-友情-爱情-情人-路人，这是一路万千人用血和泪走出来的公式。

要么，你让自己变成他的爱人，要么，你要做的只是守住自己的心，只甘愿做他的只有着性别差异的普通朋友。

只是，比同性朋友多了一份容忍，多了一份欣赏，多了一份理解，多了一份宽容。

如果你是睿智的，你会把自己变成与他（她）同性，虽然，差别是难免的。

而这差别细微之处，却是你与他交友的关键乐趣所在。

而这差别背后，却是你早已把他（她）当成了自己差不多同性的人，于是，你是快乐的，你是没有危险的。

情人，永远是这个世间最悲哀的名词，它的泪水太多，它的委曲太多，我们柔弱的心灵，又有多少坚强来承受。

还是朋友吧，朋友最好，有了异性之间的乐趣，却没有情人之间的苦恼。

如果你有了这份友情，你是幸福的，但一定要把自己变得极有理智，跨过去哪一步，你就会变成痛苦的。

祝福你，有了这份友情，也感谢你，让别人也拥有了这份快乐。

引用

王者归来 的 因为有爱，所以感动

因为有爱，所以感动！

 

突如其来的汶川大地震，震骇着我们。灾情的严重出乎许多人的预料，每天面对着触目惊心的死亡人数，会情不自禁地哽咽流泪，但还是坚持守在电视机旁，一方面为了解灾情，另一方面在救灾的过程中不时涌现出一个又一个动人的故事，吸引着我们，感动着我们。

袋鼠。这则故事让我想到了袋鼠，小袋鼠从小就在妈妈的育儿袋里抚养长大，直到它们能在外部世界生存。袋鼠妈妈对小袋鼠的爱真是无微不至，动物尚且如此，更别说人了，在汶川地震中就出现了一位母亲用生命保护自己的三个月大的婴儿故事，她在弥留之际不仅把自己的乳房裸露在外，让她的宝贝随时能找到生命的汁水，还不忘在手机里留下爱的宣言：“亲爱的宝贝，如果你能活著，一定要记住我爱你”。多么智慧的母亲！当我们读到这位妈妈留给孩子的短信时无不动容，大家一定还记得读这条短信为之流下的泪吧？这就是伟大的母爱，因为无私而崇高！

 

（4日，张关蓉在擦拭丈夫谭千秋的遗体。）

       雄鹰。2008年5月13日22时12分，救援人员扒出了德阳市东汽中学教导主任谭千秋的遗体。只见他双臂张开趴在一张课桌上，象一只雄鹰死死地护着桌下的4个孩子。孩子们得以生还，而他们的谭老师却永远地去了……当我看到这则消息时，心紧紧揪成一团，泪水模糊了眼睛，在地 震发生的一瞬间，谭老师完全是下意识地做出了这样的抉择，把生留给了孩子们，把死留给了自己。职责、对学生的爱超过了一切，这就是一个老师的情怀。蜡烛的情怀。让我们 对谭老师给于最崇高的敬意吧。谭老师，在天堂里，孩子们有你而幸福着。

（无名男子背妻去太平间）

 鸳鸯。这则故事让我想到鸳鸯。一个在地震中痛失妻子的男子用绳子将妻子的尸体绑在背部，用摩托车载着她去太平间。在极大悲痛的折磨中，这名男子坚持认为妻子不应该遗弃在那些尖利的碎石中。他努力要给予自己的妻子死后些许的尊严。这样深情地举动，催人泪下。夫妻本是同林鸟，大难临头各自飞。在这样的大难面前，无论做出什么举动，都可以理解。偏偏这不离不弃的非常人性化的举动让我们感慨不已，相信很多女性朋友看了这则故事，定会傻傻地问另一半：如果我这样，你会这样做吗？一定不会很多。作为一个女人来世上走一遭受到这样的礼遇真是没有遗憾。嫁给这样的男人本身就是一种幸福。做他的妻子一定“愿做鸳鸯不羡仙”。谢谢这位不知名的男子，你让我相信世上还有深情。

（张祥青夫妇）

乌鸦、羔羊。乌鸦返哺，羔羊跪乳，这是一个知恩图报的故事，天津荣程钢铁老总张祥青是唐山人，他就是在唐山大地震中存活的孩子，一个用母亲的生命换回的孩子，成为孤儿的他得到社会的关注和帮助，今天作为一个成功的企业家，他没有忘记“滴水之恩应涌泉相报”，没有忘记“谁言寸草心，报得三春晖”, 在“爱的 奉献”赈灾晚会上，他在捐了3000万的情况下，又现场承诺追加7000万。这个朴实的汉子说了这样一句话：我要把爱心传递！因为他的感恩，所以我们感动。

狼。在这次灾情之前，原本人与人之间已冷漠，甚至已麻木，“事不关已，高高挂起”成为社会的通病，在外人的眼里，国人本就是一盘散沙，但这次,在这样大灾大难面前，大家都震撼了，国人纷纷醒了过来，民族热情空前高涨，就象群狼一样，团结一致，共同对付困难。大家纷纷捐款捐物，有钱出钱，有力出力，有些老人甚至拿出毕生的积蓄来帮助灾民，很多志愿者自发地来到灾区，无私地作着贡献，不为别的，就为都是中国人。一方有难，八方支援！我相信，有十三亿人民在，就没有过不去的火焰山。

 

这次汶川大地震中还有许许多多的感人故事。因为有爱，所以感动！

 

 最近几天因为晚上睡的早,早上便也理所当然的醒的早,睡眠的质量一直以来也不是很好,晚晚做梦,美梦噩梦交替出现,让人很是困乏,年龄的增长,压力的积累,身心都有所累,眨眼之间我似乎也到了睡不着觉的年龄了呵,哈哈,不过内心却是没曾认为老,但作为女人还是怕老的,我也一样,一个世俗的小女人而已,难得脱俗,但我可以明确的说出来,我不外表的衰老,但我怕心灵的苍老,所以,现在身体出现些微的征兆,这是一种初期的提醒,我必须要重视了,不知从何时起,早不锻炼的我又有了锻炼的兴趣,没想到也坚持了几个月了,当然身体也有了不错的状态,只是相比于学生时代却是差的太多太多,我自认为身心健康,但因为长期做办公室 用电脑的缘故,脖子是直的,腰是曲的,颈椎 腰椎便就有了毛病,去了医院拍了片 增生,这个词吓了我一跳,我才27岁啊,郁闷,这个职业病造就的呵,我也有了,亚健康群体越来越大,我开始发愁了,我还有太多的事没有做,不能就这么把身体给垮掉了,所以我要运动,从根本上改变的办法就是运动,所以 跑步 跳高 篮球  器械锻炼都成了我的爱好,呵呵,但是 开始容易 坚持难啊,每天清晨起床跑步锻炼,下楼一看全是老头 老太太在锻炼,我这30左右的年轻人似乎没一两个,心里竟生出几分感慨来,坚持到地震时期,身体已经有了很好的趋势,可是该死的地震,震的人心惶惶,我也便是三天打渔两天晒网了,这不上周小姐妹见我,第一句就是, 吴姐你好象又胖了喔,晕倒,我的自信心瞬间又发生了变化,看来,运动不能停于是呼,继续吧,继续我的锻炼生涯.

   有点病急乱投医的意味,晚饭后也想跑步,呵呵,这是上幼儿园的女儿可就不乐意了,开始训斥我了,"妈妈,你不对的,你刚吃完饭不能剧烈运动,这样会把肠子弄坏的,呵呵,听着女儿稚气却又认真不容我又任何分辩的童音,我只得说,妈妈错了,我做的不对,你陪我走路吧,我不跑了,女儿以取得了决定性胜利高姿态对我说:"没问题,妈妈想走几圈我就陪妈妈走几圈,妈妈要锻炼,就不会有赘肉了,这样,妈妈就会是个漂亮妈妈了,妈妈要是穿上漂亮衣服,谁都会说我妈妈漂亮的,谁还能和我妈妈比啊!"哈哈,我也是一个虚荣的小女人,谁又能抵挡如此好听的甜言蜜语呢,况且这话出自自己深爱的人之口,"小东西,妈妈爱死你了,你真会逗妈妈开心"说着,顺手抱起了女儿原地转了个圈,我是一个容易满足和感动的人,因为有了女儿的鼓励,我似乎变的勤奋了,也有坚持每天做锻炼,打篮球时女儿总是在我投进篮时给我掌声,在我没进时总是说妈妈加油,你已经得了多少分了,那时的我是多么的幸福啊,在球场上我们母女欢快的奔跑着,似乎那里就是我们母女的天下,不管了,童心尚在我还没老,哈哈!

    今天,我一样6点起床,洗漱完毕,见女儿睡的真香便没忍心叫醒她,抱了篮球便下楼锻炼去了,玩的正满头大汗兴起时,手机响了,一看是家里的,听筒里传来了女儿稚气的声音"妈妈,你在哪儿呢,你昨晚搂我了没有的,没有叫我就自己跑去锻炼了"知道女儿在生我气了,赶紧回话给她,"宝贝啊,妈妈起来时看你睡的正香,所以想让你多睡会啊,想等到7点20再叫你起床的,没想到你这么快就醒了啊,你真棒呵,那你自己现在先起床,刷牙 洗脸,我再打5分钟篮球回来帮你扎辫子好不?女儿没回答只问了我句,那你今早上是不是不带我锻炼了,我一看表才7点15分,时间还早,就赶紧说,带呀，你洗了脸,我上来给你扎完头发,我再带你去跑步,好不,没想到女儿对我说,那我自己扎头发吧,我说那好吧,妈妈一会就上来.                                                             

    也不知道是时间过的快,还是女儿的速度和她妈妈一样快,就在我抱了篮球打算回去照顾她时,一转身的瞬间我只看见我的女儿背了书包穿了裙子冲到我身边了,我很惊讶,我知道我的女儿很能干 很懂事,当没想到她今天会这么快,自己坐电梯就下来找我了,激动的我扔了篮球,抱起女儿打转转,天有点早,还刮着微风,锻炼的阿姨说,孩子会冷,女儿说不冷,但我还是打了电话,让先生从窗口扔了女儿的小衬衣下来,可爱的女儿,要和我和她的阿姨妈妈一起玩篮球,但女儿是用拍的,在她眼里,那就是皮球而已,奔跑着,快乐着,出着臭汗,不知何时锻炼的人多了起来,篮板下多了一个陌生的男性,一个看起来还算阳光 但又有40开外的男人抱了篮球加入了我们的阵地,呵呵,或许是都是运动的缘故,篮球无界限,掉了脚边自然拾起就玩了,看我打球,于是问我是不是经常打,蛮熟练的,呵呵一笑,业余锻炼呢,没有专业训练过的,于是大家就开始有一句没一句的说话,毕竟不认识,我总是很少说,或许一个男人直接问一个异性的名子总是显的那么唐突和不礼貌,小女儿的快乐就是可以感染到人,他开始和女儿说话,"说你知道你妈妈的名字吗?",没想到女儿干脆的说"我知道",于是,啊问"那你告诉我你妈妈叫什么名字"我和朋友这是都有专注的听了,想要知道女儿怎么说,我在猜女儿不会说的,果然女儿不慌不忙的笑嘻嘻的说,"我知道我妈妈的名字,但是我不告诉你"男子说,你肯定不知道所以才不说的,女儿说,我肯定知道,我早就知道我妈妈的名字,我还知道妈妈的电话,哈哈,这下我们都乐了,男子投了2个球接着问,那你告诉我你叫什么名字呢,女儿看了我和她阿姨妈妈,还是没说,没想到我和朋友竟然异口同声的来了句,"这你的名字你可以告诉的啊"男子看着我们俩也笑了,哈哈,我们自己也笑了!这是一段插曲吧,男子说,我好象没怎么看见你打球啊,我嘿嘿一笑说,打,但不经常打,时间转眼到了8点了,我得赶紧回家冲澡了,该去公司了,于是礼貌的道了再见,赶紧和朋友回家了,回头想想,女儿还是蛮精灵的,她竟然知道不告诉陌生人妈妈的名字,或许在女儿心里这也是一种爱吧,我很幸福,被女儿浓浓的爱包裹着,脑子里都是她欢快的笑脸,于是，我的生命就鲜活靓丽起来了,女儿说,她长大了要给我买很多保养的化妆品,把我打扮的漂漂亮亮的,不让我变成黄脸婆,什么是幸福,或许这就是不能道于外人知的幸福吧,有了女儿是我的快乐,拥有女儿的爱是我一生最大的幸福,为了幸福的延续,我有什么理由不快乐的生活着,奔波着呢,女儿我亲爱的小朋友,小妹妹,妈妈,你的朋友,你的姐姐永远爱着你,愿意和你做一辈子的知心朋友,希望妈妈可以永远读懂你的心,你也一定可以读懂妈妈的心的,对吗!

         生日对孩子来说意味着可以有好吃的\好玩的甚至新衣服等等一切美好的景象,对于父母来说就是看着孩子一天天长大,心里有着欣慰 感叹和惊喜还有满怀的希望和浓的化不开的爱,而对于我们成年人来说,就意味着成熟\责任\衰老,细想之下似乎满是苍凉之感,所以在我的记忆里,我自己也是自私的,从我的24岁生日以后,似乎就不怎么渴望过生日了,或许是因为经历了生活的现实,有点逃避,也或许于是不想那么快的苍老吧!

        昨天是我最亲爱的人的生日,早早的早早的就在心里谋划着送出一份惊喜,可又总是因为太多太多的牵扯而在生日到来的时刻,我还是两手空空,心里有着自责有着内疚,虽然一份礼物说明不了什么,现在这个社会 什么都不缺少,物质的丰盈,精神的匮乏,让人都陷入了一个个属于自己的天地之中,走出校门近8年了,未曾再拿起手中的笔写过片言只语,或许是因为通讯太发达了,发达的不需要再提笔写信,或许是心灵已经少了写信的冲动的灵气,不管怎么说,妈妈对我是极度不满的,因为在她的眼里我是乖巧的,上学时,闲暇之余每每总是2周给家里写封信告诉我在学校的情况,给弟弟写信彼此勉励,给亲友写信,牵系那份天然的亲情,可一脚踏入社会,一切便都改变,虽然爱心 孝心没变,三天两头的和母亲电话里拉着家常,有时也撒娇 耍赖,可妈妈说我懒了,她还是愿意看到我一笔一笔的写给她们的信,虽然很多时候,我的字都是"龙飞凤舞"的要她用许多时间去猜测我的意思,但她说那是一种乐趣,惟亲情所特有的,常常他们把我从幼时给他们的信笺一一翻出,重温女儿对他们的独有的爱,我已嫁为人妻,可每每回家,看到爸爸妈妈还将我的卧室保留于我当年的状态,我的书桌,我的所有的书籍 影集 我的房间的摆设,我的那些可爱的手工还有那一大堆的同学亲友往来的信笺 贺卡 明信片都好好的在我的抽屉里睡着,虽然家里的房间 经常的变化装扮(我爸爸喜欢不定期的调换房间的物什),可惟有我的房间多年来依然如故,就连弟弟当年帮我从出租房里搬回我的东西时,也是片甲不留全部归仓,他说我没有舍得扔的一定是我最珍惜的,所以不管别人看来再没有意义的，对我一定是有意义的,我每每看到我的那些东西,就有一种感动,感动我的父母弟弟如此宠爱我,我享受了这个世界最温馨最纯真的爱,我虽出生在乡野之地,但我享受着在那片土地里最高的爱,我得到了超越了农村人对儿子的爱,但这些并没有让我和弟弟的感情有丝毫的影响,我们依然彼此关心爱护着,我们是亲人 我们是知己 我们更是中同道合的朋友,所以我庆幸,庆幸我降临在那样的一个家庭,我们彼此包容着,我们彼此深爱着,我们都可以为彼此放弃,我们用自己的方式呵护着 爱着我们的家人!
          我还有一个哥哥,我得到了弟弟的无限尊重和宠爱,我也得到了哥哥的满心关怀和喜爱,我也有姐姐,我曾经丢失了我的姐姐,但我长大了,我找回了我失去的亲情,我找回了姐姐 也得到了姐姐的爱,所以我是那么的幸福,幸福的不想长大,可是不得不长大,但是,哥哥的生日,哥哥离我太遥远了,远的我无法亲自为他过一个生日,连说一句生日快乐也只能借助那冰冷的电线,可是我的心是热的,热的就要沸腾，因为我相信我的哥哥也一定可以感受着我对他的爱,那份爱是无私的无欲无求的,只有期盼的平安与幸福,生日已经过去,我的礼物还没有准备好,写的信笺也是一半,怎么办呢,每一年只有一个生日,我的信笺还有可能续写下去吗?我一定要写,答案是肯定的,因为我没有礼物可送,惟有文字是我可以亲手去做的,那就让这封尘封了8年的亲笔书信当作我对哥哥的生日礼物吧!

       也许不值钱,但却是我的心!什么时间发出呢,我不知道,真的不知道,因为我感觉我自己 我的时间似乎都不属于我,我只能尽快,尽快的了却我的心愿!惟有如此我的心才能得到片刻的闲暇和安静!  

                                                                                     草于20080612办公室

引用

九牛 的 诗律入门

[转帖]入门必读

㈠古体和近体

古体诗是依照古代的诗体来写的。在唐人看来，从《诗经》

到南北朝的庚信，都算是古，因此，所谓仿照古代的诗体，

也就没有一定的标准。

但是，诗人们所写的古体诗，

有一点是一致的，那就是不受近体诗的格律的束缚。我们可以说，

凡不受近体诗格律的束缚的，都是古体诗。

乐府产生于汉代，本来是配音乐的，

所以称为“乐府”或“乐府诗”。

这种乐府诗称为“曲”、“辞”、“歌”、“行”等。

到了唐代以后，

文人摹拟这种诗体而写成的古体诗，也叫“乐府”，

但是已经不再配音乐了。由于隋唐时代逐渐形成了新音乐，

后来又产生了配新音乐的歌词，叫做“词”。

词大概产生于盛唐。

在乐府衰微之后，词产生之前的一个过渡时期，

配新乐曲的歌辞即

采用近体诗。象王维的《渭城曲》、李白的《清平调》，

都是近体诗的形式。

　　近体诗以律诗为代表。律诗的韵、平仄、对仗，都有许多讲究。

由于格律很严，所以称为律诗。律诗有以下四个特点：

　　　　a.每首限定八句，五律共四十字，七律共五十六字；

　　　　b.押平声韵；

　　　　c.每句的平仄都有规定；

　　　　d.每篇必须有对仗，对仗的位置也有规定。

　　有一种超过八句的律诗，称为长律。长律自然也是近体诗。

长律一般是五言的①，往往在题目上标明韵数，

如杜甫《风疾舟中伏枕三十六韵》，就是三百六十字；

白居易《代书诗一百韵寄微之》，就是一千字。

这种长律除了尾联（或除了首尾两联）以外，一律用对仗，

所以又叫排律。

　　绝句比律诗的字数少一半。五言绝句只有二十字，

七言绝句只有二十八字。绝句实际上可以分为古绝、律绝两类。

　　古绝可以用仄韵。即使是押平韵的，也不受近体诗

平仄规则的束缚。这可以归入古体诗一类。

　　律绝不但押平声韵，而且依照近体诗的平仄规则。

在形式上它们就等于半首律诗。这可以归入近体诗②。

　总括起来说：一般所谓古风属于古体诗，而律诗（包括长律）

则属于近体诗。乐府和绝句，有些属于古体，有些属于近体。

　五言就是五个字一句，七言就是七个字一句。

五言古诗简称五古，七言古诗简称七古；

五言律诗简称五律，七言律诗简称七律；

五言绝句简称五绝，七言绝句简称七绝。

　古风分为五古、七古，这只是大致的分法。

其实除了五言、七言之处，

还有所谓杂言。杂言指的是长短句杂在一起，

主要是三字句、五字句、七字句，其中偶然也有四字句、六字句、

以及七字以上的句子。杂言诗一般不另立一类，而只归入七古。

甚至篇中完全没有七字句，只要是长短句，也就归入七古。

这是习惯上的分类法，是没有什么理论根据的。

也有七言长律，如杜甫《清明》二首等。　

②郭编杜甫诗集把多数绝句都归入近体诗。

元稹所编的《白氐长庆集》

索性就把这种绝句归入律诗。

（二）律诗的韵

　　我们先讲近体诗，后讲古体诗，

这是因为彻底了解了近体诗之后，才能更好地了解古体诗。

第一，古体诗既然是以不受近体诗格律的束

缚为其特征的，我们就必须先知道近体诗的格律是什么，

然后能知道什么是古体诗。

第二，自从有了律诗以后，古体诗也不能不受律诗的影响，

所以要先了解律诗，然后能知道古体诗所受律诗的影响是什么。

　　在这里，我们先谈律诗的韵。

　　古人写律诗，是严格地依照韵书来押韵的。韵书的历史，

这里用不着详细叙述。清代一般人常常查阅的《诗韵集成》、

《诗韵合璧》等韵书，不但可以说明清代律诗的押韵，而且可

以说明唐宋律诗的用韵。

一般人所谓“诗韵”，也就是指这个

来说的①。诗韵共有 106个韵：平声30韵，上声29韵，去声30韵，

入韵17韵。律诗一般只用平声韵②，所以我们在这里只谈平声韵；

至于仄声韵，留待下文讲古体诗时再行讨论。

　　在韵书里，平声分为上平声，下平声。平声字多，

所以分为两卷，等于说平声上卷，平声下卷，没有别的意思。

　　上平声15韵：

　　　一东　　二冬　　三江　　四支　　五微　　六鱼　　

七虞　　八齐　　九佳　　十灰　　十一真　十二文　十三元　

十四寒　十五删

　　下平声15韵：

　　　一先　　二萧　　三肴　　四豪　　五歌　　六麻　　

七阳　　八庚　　九青　　十蒸　　十一尤　十二侵　十三覃　

十四盐　十五咸

　　东冬等字都只是韵的代表字，它们只表示韵母的种类。

至于乐冬这两下韵（以及其他相似的韵）在读音上有什么分别，

现在我们不需要追究它。我们只须知道：它们在最初的时候可能

是有区别的，后来混而为一了，但是古代诗人们依照韵书，

在写律诗时还不能把它们混用。起初是限于功令，在科举应试的

时候不能不遵守它；后来成为风气，平常写律诗的时候也遵守它了。

在《红楼梦》里，有这样一段故事：

林黛玉叫香菱写一首咏月的律诗，

指定用寒韵。香菱正在挖心搜胆，耳不旁听，目不别视的时候，

探春隔窗笑说着：“菱姑娘，你闲闲吧。”香菱怔怔答道：

“闲字是十五删的，错了错了。”这一段故事可以说明

近体诗用韵的严格。

　　韵有宽有窄：字数多的叫宽韵，字数少的叫窄韵。

宽韵如支韵、真韵、先韵、阳韵、庚韵、尤韵等，

窄韵如江韵、佳韵、肴韵、覃韵、盐韵、咸韵等。

窄韵的律诗是比较少见的。有些韵，如微韵、删韵、

侵韵，字数虽不多，但是比较合用，诗人们也很喜欢用它们。

　　现在我们举出几首律诗为例③： 送魏大将军（一东）

[唐]陈子昂

匈奴犹未灭，魏绛复从戎。

　　　　　　　　　△

怅别三河道，言追六郡雄。

　　　　　　　　　△

雁山横代北，狐塞接云中。

　　　　　　　　　△

勿使燕然上，惟留汉将功。

　　　　　　　　　△

喜见外弟又言别（二冬）

[唐]李益

十年离别后，长大一相逢。

　　　　　　　　　△

问姓惊初见，称名忆旧容。

　　　　　　　　　△

别来沧海事，语罢暮天钟。

　　　　　　　　　△

明月巴陵道，秋山又几重？

　　　　　　　　　△

筹笔驿（六鱼）

[唐]李商隐

猿鸟犹疑畏简书，风云常为护储胥。

　　　　　△　 　　　　　　△

徒令上将挥神笔，终见降王走传车。

　　　　　　　　　　　　　△

管乐有才元不忝，关张无命欲何如？

　　　　　　　　　　　　　△

他年锦里经祠庙，梁父吟成恨有余。

　　　　　　　　　　　　　△

终南山（七虞）

[唐]王维

太乙近天都，连山到海隅。

　　　　　　　　　△

白云迴望合，青霭入看无。

　　　　　　　　　△

分野中峰变，阴晴众壑殊。

　　　　　　　　　△

欲投人处宿，隔水问樵夫。

　　　　　　　　　△

钱塘湖春行（八齐）

[唐]白居易

孤山寺北古亭西，水面初平去脚低。

　　　　　△　 　　　　　　△

几处早莺争暖树？谁家新燕啄春泥？

　　　　　　　　　　　　　△

乱花渐欲迷人眼，浅草才能没马蹄。

　　　　　　　　　　　　　△

最爱湖东行不足，绿杨阴里白沙堤。

　　　　　　　　　　　　　△

月夜忆舍弟（八庚）

[唐]杜甫

戍鼓断人行，边秋一雁声。

　　　△　　 　　　△

露从今夜白，月是故乡明。

　　　　　　　　　△

有弟皆分散，无家问死生。

　　　　　　　　　△

寄书长不达，况乃未休兵！

　　　　　　　　　△

送赵都督赴代州（九青）

[唐]王维

天官动将星，汉城柳条青。　

　　　△　　 　　　△　

万里鸣刁斗，三军出井陉。　

　　　　　　　　　△　

忘身辞凤阙，报国取龙庭④。

　　　　　　　　　△　

岂学书生辈，窗间老一经！

　

　　　　　　　　　△　

咏煤炭（十二侵）

[明]于谦

凿开混沌得乌金，藏蓄阳和意最深。

　　　　　△　 　　　　　　△

爝火燃回春浩浩，洪炉照破夜沉沉。

　　　　　　　　　　　　　△

鼎彝元赖生成力，铁石犹存死后心。

　　　　　　　　　　　　　△

但愿苍生俱饱暖，不辞辛苦出山林。

　　　　　　　　　　　　　△

五律第一句，多数是不押韵的；七律第一句，多数是押韵的。

由于第一句押韵与否是自由的，所以第一句的韵脚也可以不太严格，

用邻近的韵也行。这种首句用邻韵的风气到晚唐才相当普遍，

宋代更成为有意识的时尚。现在试举两个例子：

清明

[唐]杜牧

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

　　　　　△　 　　　　　　△

借问酒家何处有，牧童遥指杏花村。

　　　　　　　　　　　　　△

山园小梅

[宋]林逋

众芳摇落独暄妍，占尽风情向小园。

　　　　　△　 　　　　　　△

疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。

　　　　　　　　　　　　　△

霜禽欲下先偷眼，粉喋如知合断魂。

　　　　　　　　　　　　　△

幸有微吟可相狎，不须檀板共金樽。

　　　　　　　　　　　　　△

这两首诗用的都是十三元韵，但是杜牧《清明》第一句韵脚

却用了十二文韵的“纷”字，林逋《山园小梅》第一句韵脚

却用了一先韵的“妍”字。这种首句用邻韵的情况，在王维、

李白、杜甫等盛唐诗人的律诗里是少见的。

　　以上所述律诗用韵的严格性，只是为了说明古代的律诗。

今天我们如果也写律诗，就不必拘泥古人的诗韵。不但首句用邻韵，

就是其他的韵脚用邻韵，只要朗诵起来谐和，都是可以的。

━━━━━━━━━━━

①《佩文韵府》等书，也是按这个诗韵排列的。　

②刘长卿、白居易、韩偓等人写了一些仄韵律诗，

因为这种诗的罕见的，这里不谈。　③我们有意识地举一些

在今天看来不必分别，而前人在律诗中严格区别开来的韵，

如东与冬，鱼与虞，庚与青。其余的韵可参看下文举的例子。

窄韵不举例。　④杨炯《从军行》：“牙璋辞凤阙，铁骑绕龙城。”

“龙庭”就是“龙城”。这里不用“龙城”，而用“龙庭”，

因为“城”字是八庚韵，“庭”字是九青韵。

• re:[转帖]入门必读2006-10-07 21:47:03 1 楼

（三）律诗的平仄⑴

　　平仄，这是律诗中最重要的因素。律诗的平仄规则，

一直应用到后代的词曲。我们讲诗词的格律，主要就是讲平仄。

㈠五律的平仄

　五言的平仄只有四个类型，而这四个类型可以构成两联。即：

　　　　仄仄平平仄，平平仄仄平；

　　　　平平平仄仄，仄仄仄平平。

　　由这两联的错综变化，可以构成五律的四种平仄格式。

其实只有两种基本格式，其余两种不过是在基本格式的基础上

稍有变化罢了。

　　⑴仄起式

　　　　(仄)仄平平仄， 平 平仄仄平。

　　　　(平)平平仄仄，(仄)仄仄平平。

　　　　(仄)仄平平仄， 平 平仄仄平。

　　　　(平)平平仄仄，(仄)仄仄平平。

　　（字外加括号表示可平可仄。）

春　望

[唐]杜甫

国破山河在，城春草木深。　

·　　　　　　　　·　　　

感时花溅泪，恨别鸟惊心，　

　　　　　　　·　　　　　

峰火连三月，家书抵万金。　

　　　　·　　　　　　　　

白头搔更短，浑欲不胜簪。①

·　　　　　　··　　　　

　　另一式，首句改为(仄)仄仄平平，其余不变。

　　⑵平起式

　　　　(平)平平仄仄，(仄)仄仄平平。

　　　　(仄)仄平平仄， 平 平仄仄平。

　　　　(平)平平仄仄，(仄)仄仄平平。

　　　　(仄)仄平平仄， 平 平仄仄平。

山居秋螟

[唐]王维

空山新雨后，天气晚来秋。

明月松间照，青泉石是流。

　·　　　　　　·　　　

竹喧归浣女，莲动下渔舟。

·　　　　　　　　　　　

随意春芳歇，王孙自可留。

　　　　·　　　　　　　

　　另一式，首句改为平平仄仄平，其余不变。

㈡七律的平仄

　　七律是五律的扩展，扩展的办法是在五字句的上面

加一个两字的头。仄上加平，平上加仄。试看下面的对照表：

　　⑴平仄脚

　　　　五言仄起仄收　　○○仄仄平平仄

　　　　七言平起仄收　　平平仄仄平平仄

　　⑵仄平脚

　　　　五言平起平收　　○○平平仄仄平

　　　　七言仄起平收　　仄仄平平仄仄平

　　⑶仄仄脚

　　　　五言平起仄收　　○○平平平仄仄

　　　　七言仄起仄收　　仄仄平平平仄仄

　　⑷平平脚

　　　　五言仄起平收　　○○仄仄仄平平

　　　　七言平起平收　　平平仄仄仄平平

因此，七律的平仄也只有四个类型，

这四个类型也可以构成两联，

即：

　　　　平平仄仄平平仄，仄仄平平仄破健?lt;br/ 　　　　仄仄平平平仄仄，平平仄仄仄平平。

　由这两联的平仄错综变化，可以构成七律的四种平仄格式。

其实只有两种基本格式，其余两种不过在基本格式的基础上

稍有变化罢了。

　　⑴仄起式

　　　　(仄)仄 平 平仄仄平，(平)平(仄)仄仄平平。

　　　　(平)平(仄)仄平平仄，(仄)仄 平 平仄仄平。